湛江市赤坎区iso14001认证机构

发布时间：2026-06-23 02:30:00 丨 浏览次数：277

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湛江市赤坎区iso14001环境认证科普：

不同层次经销商的竞争

不同层次经销商的竞争最为典型的表现就是二级分销商不甘心处于总经销商之下，而是想方设法欲做总经销。在实践过程中，这一问题较上一问题更为棘手。解决这一冲突的关键是让企业的经销商能够服从企业的全局安排，而企业如何才能有效地控制经销商呢？关键在于改变双方之间的谈判力对比，集中体现在如何选择经销商的技巧上。以前选择经销商惯用的方法是，先通过一些筛选方法选出满意的候选经销商，然后由企业主动上门邀请分销商。这显然使企业处于被动之中。这里介绍一种被形缘象地称为“倒着做推销”的方法，能够变企业的被动为主动。

寻找总经销商的“倒着做”方法

这种方法是指先由厂家派人到终端去铺货，做导购，先证实企业的产品具有市场潜力，从而吸引经销商主动上门。即通过产品的市场潜力吸引经销商。寻找二級经销商的“倒着做”方法

由厂家先派人到终端铺货，铺货的时候，要注意建立一套完整的客户资料库，其中记载每一个客户的姓名、地址、电话、联系人、客户的进货量、卖货量、消耗赠品数量、进货频率等。待形成一套完善的客户资料系统时，你就会发现有经销商上门来拜访了。这种方法是通过产品的销售网络移交来吸引经销商的。

“倒着做”方法的本质是让企业首先承担开拓市场的风险或掌握市场的主要资源一客户，从而先于经销商形成较强谈判力，改变双方的主从位置，使企业在不同层次经销商中的权威提高，使企业对销售网络的控制力增强，从而更容易解决分销网络间的矛盾。

湛江市赤坎区iso14001环境认证简介：

iso14000系列标准是由国际标准化企业制订的环境管理体系标准。是针对全球性的环境污染和生态破坏日趋严重，臭氧层破坏、全球气候变暖、生物多样性逐渐消失等重大环境问题威胁着人类未来生存和发展，顺应国际环境保护的需 求，依据国际经济贸易发展的需要而制定的。

iso14001环境管理体系（EMS）国际标准适用于任何地方、任何类型湛江市赤坎区企业的环境管理。

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