湛江吴川市iso37301认证机构

发布时间：2024-05-16 02:30:00 丨 浏览次数：258

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湛江吴川市iso37301合规认证科普：

如何将话题从一个简单的问题点引向深处是销售拜访前应策划的工作通过销售准备工作可以将话题从一个简单的问题引向深入。很多顾问式销售代表与客户交谈的时候，与客户阐述的第一个问题点往往就给客户制造了很高的难点。例如，销售代表忽然发现了一个问题，这个问题是既结合了产品，又结合了客户现状，但客户并没有马上意识到。虽然是这样，销售代表依然假设这个问题实际存在，直接由这个问题点进行谈话，销售代表会发现经过30分钟谈话之后，顾客才逐渐能明白你在谈什么，这种情况就要求销售人员在销售谈话前做好充分准备，这样才能找到难度合适的问题点。

用什么样的问题点作为销售对话的起点对销售来说是一个非常关键的问题。销售都有一个流程，在正式销售之前，销售代表可能需要与客户进行几次初级接触，一-定要充分利用这些机会，努力发现问题点，这个问题点一定是客户所感兴趣的、所关心的，并且要符合专业化的角度。

湛江吴川市iso37301合规认证简介：

iso37301全称《合规管理体系 要求及使用指南》，是由iso/TC309技术委员会编制，由iso国际标准化组织在2021年4月发布和实施，适用于全球任何类型、规模、性质和行业的企业。

作为A类管理体系标准，iso37301《合规管理体系 要求及使用指南》标准发布后，替代了iso19600: 2014《合规管理体系 指南》（对应的中国标准为GB/T35770）。两项 iso标准均基于相同的架构、以风险导向为基础的方法，并注重整体的合规管理系统，但是，只有iso37301可以用作第三方认证的准则。iso37301规定了企业建立、运行、保持和改进合规管理体系的要求，并提供了使用指南，为各类企业提高自身的合规管理能力提供系统化方法。它采用的PDCA理念完整覆盖了合规管理体系建立、运行、保持和改进的全流程，基于合规治理原则，为湛江吴川市企业建立并运行合规管理体系、传播积极的合规文化提供了整套解决方案。iso37301在iso19600的基础上进行了修订，增加了一些要求（如针对雇佣的具体要求、针对合规举报和调查的要求等）。如果湛江吴川市企业已经按照iso19600《合规管理体系 指南》搭建合规体系，还需要进一步对照iso37301《合规管理体系 要求及使用指南》的要求进一步完善合规体系，方可满足认证要求。

iso37301的制定对于各类企业的合规管理能力建设、政府监管活动、国际贸易交流、沟通合作改善等具有重要的意义。其为湛江吴川市企业治理者提高企业自身的合规管理能力提供系统化方法，为监管机构和司法机关采信企业企业的合规管理体系实践提供参考依据，为便利全球范围内相关方之间的贸易、交流和合作提供通用规则。

湛江吴川市企业获得iso37301认证的好处

01、作为湛江吴川市企业和相关高管设计和运行合规管理的工具

采用PDCA理念的iso37301完整覆盖了合规管理体系建设、运行、维护和改进的全流程，其在合规管理体系设计和运行上，为企业提供了高度的灵活性，能够满足不同规模、类型、性质、行业的企业基于自身合规需求搭建合规管理体系。同时，如前文所述，iso37301与iso其他企业管理标准之间是支撑和融合的关系，如果湛江吴川市企业已建立起反商业贿赂、信息安全管理、质量管理、环境管理等体系并取得相应的iso认证，则企业以iso37301为标准搭建合规管理体系时，可以实现更高效率、更低成本地融贯企业既有的专项管理体系，保持企业合规管理体系的系统性和协调性。

02、传递商业信任

在海内外复杂严苛的合规监管环境背景下，iso37301作为湛江吴川市企业获得第三方认证的依据，能够展示企业符合国际标准的合规管理能力，较高程度满足商业伙伴的合规管理要求，帮助企业在客户合作、多边合作、政府合作中传递商业信任。

03、作为企业向监管机构证明存在合规管理体系

获得iso37301认证的湛江吴川市企业，在应对监管机构的检查时，一方面，能够将基于iso37301确立的合规管理理念用于行政监管活动的反馈；另一方面，能够通过对企业合规管理体系运行情况的评价结果来匹配相应的监管手段与措施，实现精准应对监管。

综上，企业取得iso37301认证，对董事会和员工是证明运营风险管理的合格证，对监管部门和投资方是企业的信用证，对顾客和国际供应链是通行证。

湛江吴川市景鸿iso认证有限公司，专业服务湛江吴川市本土企业17年，服务湛江吴川市超过300家企业，欢迎您的来电咨询。